Turismo e ospitalità
Turismo: la partita si gioca sulla prenotazione diretta
A Venezia parliamo di turismo.
Per una struttura ricettiva il problema non è la visibilità — i portali quella la danno — ma quanto costa. Ogni prenotazione che passa da un intermediario lascia una commissione a due cifre. Il lavoro che conta è spostare una quota di quelle prenotazioni sul canale diretto: sito veloce, disponibilità e prezzo visibili senza attriti, remarketing su chi ha già guardato e non ha concluso.
Un punto percentuale di prenotazioni dirette in più vale più di dieci punti di traffico.
Portualità, nautica e cantieristica
Mare e logistica: si parla inglese, e si parla a professionisti
A Venezia parliamo di portualità e nautica.
Armatori, spedizionieri e uffici acquisti internazionali valutano un fornitore dalla precisione dei dati: capacità, certificazioni, tempi, referenze verificabili. Il posizionamento locale conta poco, la reputazione di settore moltissimo. Il sito serve a confermare una credibilità che nasce altrove, e a non smentirla.
Un sito solo in italiano, qui, esclude la maggior parte dei clienti possibili.
Arredo, design e artigianato
Arredo e artigianato: mostrare il pezzo, e chi lo fa
A Venezia parliamo di vetro artistico.
Il valore sta nella lavorazione, e la lavorazione non si comunica con una foto di catalogo. Servono ambientazioni, dettagli ravvicinati e — quando il pezzo è su misura — un percorso che spieghi come si arriva dal disegno alla consegna. Per i rivenditori e i progettisti serve invece un'area riservata con listini, schede tecniche e disponibilità.
Il video del laboratorio giustifica il prezzo meglio di qualsiasi argomento scritto.
Farmaceutica, chimica e sanità
Farmaceutica e sanità: la conformità viene prima della creatività
A Venezia parliamo di chimica.
È il settore con più vincoli su cosa si può dire e a chi. La comunicazione va costruita distinguendo con chiarezza il pubblico professionale da quello generale, con aree riservate dove serve e un controllo rigoroso sulle affermazioni. Il trattamento dei dati non è un adempimento formale: è parte del progetto dall'inizio.
Un'affermazione non conforme costa più di quanto renda l'intera campagna.
