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Rosser Reeves e la USP: la pubblicità che martella

Dentro il cranio disegnato ci sono tre cose: un martello che batte, una molla che si avvolge su se stessa, un fulmine a zig-zag. Una voce fuori campo spiega che il mal di testa ha tre nemici e che l’Anacin li combatte tutti e tre. Poi il martello si ferma, la...

Il prezzo come messaggio: cosa comunica il tuo listino

In un ristorante di fascia alta dello Stato di New York, alcuni ricercatori della Cornell University hanno consegnato ai clienti tre versioni dello stesso menù. Stessi piatti, stessi importi, stesse portate: cambiava solo il modo di scrivere le cifre. Con il simbolo...

Aprire un secondo canale di vendita: quando e come diversificare

Un’azienda che fa l’ottanta per cento dei ricavi con tre clienti, vista da fuori, sembra solidissima: margini in ordine, magazzino che gira, banca serena. Vista da dentro è un’altra cosa. È un’ipoteca con la partita IVA, e la rata la decide...