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Il metodo AIDA: la formula della pubblicità che ha cent’anni

Il Cairo, la vigilia di Natale del 1871: va in scena per la prima volta Aida, quattro atti di Giuseppe Verdi, elefanti veri sul palco e un finale che si chiude su una tomba. Cinquant’anni dopo, dall’altra parte del mondo, un uomo di nome C. P. Russell...

Naming: come si sceglie il nome di un’azienda o di un prodotto

«No, senza acca. Ti, i, esse… no, con due esse. Aspetti, glielo scrivo io.» Chiunque abbia battezzato la propria impresa in un pomeriggio di entusiasmo conosce questa telefonata a memoria, perché la ripete tre volte al giorno da quindici anni. È il vero prezzo...

Storytelling di marca: la struttura delle storie che vendono

Chip Heath, che insegna a Stanford, ha fatto un esperimento con i suoi studenti che andrebbe ripetuto in ogni sala riunioni. Ognuno teneva un discorso di un minuto sulla criminalità, chi con dati e statistiche, chi con una storia. Poi, dopo una breve pausa, chiedeva...

La riprova sociale: perché guardiamo cosa fanno gli altri

Due locali affiancati, stessa via, stesso menù, stessi prezzi. Uno ha quattro tavoli occupati, l’altro è vuoto. Nessuno dei due ha vinto premi, nessuno dei due ti è stato consigliato da un amico. Entri in quello pieno, e lo fai in tre secondi netti, senza...