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Il metodo AIDA: la formula della pubblicità che ha cent’anni

Il Cairo, la vigilia di Natale del 1871: va in scena per la prima volta Aida, quattro atti di Giuseppe Verdi, elefanti veri sul palco e un finale che si chiude su una tomba. Cinquant’anni dopo, dall’altra parte del mondo, un uomo di nome C. P. Russell...

Nostalgia marketing: perché il passato vende così bene

Alla fine del Seicento uno studente di medicina di Basilea, Johannes Hofer, mise insieme due parole greche — nóstos, il ritorno, e álgos, il dolore — per battezzare una malattia. Colpiva i mercenari svizzeri arruolati lontano da casa: spossatezza, ansia, palpitazioni,...

Heritage marketing: vendere la propria storia

C’è una stanza che esiste in centinaia di aziende italiane e che quasi nessuno mostra ai clienti. Sta in fondo al capannone, o sotto la sede: scaffali di raccoglitori, un tornio coperto da un telo, scatole di fotografie in bianco e nero, listini in lire, la...

Le mascotte di marca: personaggi che vendono da un secolo

All’Esposizione universale di Lione, nel 1894, davanti allo stand di un fabbricante di pneumatici c’era una pila di copertoni impilati uno sull’altro, dal più grande al più piccolo. Édouard Michelin la guardò e disse al fratello una frase da poco:...