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Think Small: come Volkswagen rivoluzionò la pubblicità

Nel 1959 un’automobile americana era un pezzo di aeronautica caduto in strada. La Cadillac di quell’anno montava le pinne posteriori più alte mai apparse su un’auto di serie: due ali cromate con i fanali a forma di razzo, su una carrozzeria lunga...

Scrivere per il web: leggibilità, struttura e ritmo

C’è un’immagine che dovrebbe stare appesa sopra la scrivania di chiunque debba scrivere per il web. È una mappa di calore, prodotta dagli studi di eye-tracking del gruppo di Jakob Nielsen: mostra dove si posano davvero gli occhi di chi apre una pagina. Una...

Copywriting artigianale: scrivere testi che vendono senza urlare

«A sessanta miglia all’ora, il rumore più forte in questa nuova Rolls-Royce viene dall’orologio elettrico.» David Ogilvy scrisse questo titolo dopo settimane passate a studiare la macchina, e la frase — secondo il suo stesso racconto — non uscì da una...

Content marketing: vendere aiutando, la strategia che dura

Nel 1900 in Francia circolavano meno di tremila automobili. Due fratelli di Clermont-Ferrand, André ed Édouard Michelin, vendevano pneumatici: un mercato, a conti fatti, di tremila clienti potenziali. Invece di aspettare che il mercato crescesse da solo, stamparono...